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我在银行做个人信贷,怎么找客户,现在是电话销售,求各位大侠指点迷津。谢谢10

童宏仓
2021/5/3 11:16:16
银行不提供客户资料,需要自己找客户资料,该怎么找, 请高手指点,谢谢
最佳答案:

到资料有啊社区下载你的目标客户资料

济南车管

2021/5/14 22:26:16

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  • 吾不想惹事

    2021/5/7 5:25:26

    电话销售与其他面对面销售和上门销售一样,都是要把产品销售出去,因此同样必须遵守销售的基本规律和步骤。

    一般来说必须不断跨越三个阶段。

    第一阶段是卖产品。这是电话销售的初级阶段,也是大多数电话销售经常惯用的方式。拿到一个电话名录,依靠概率一个一个地毯式电话,电话接通后,张口就说产品特点,根本不顾客户那边实际有事没事,方便不方便,是否有需要。因此拒接率会达到99%,自然也无法成交。

    第二个阶段是卖解决方案。这是电话营销的进阶阶段,大概能有5%的电话销售能够进阶。主要方式是打电话的对象是有针对性的选择,比如选择某个行业的客户,或者选择某个年龄段的某个圈子群的客户,针对他们的需求进行电话。这类电话销售接通电话后的方式是先通过心里话术确认需求,然后针对性的推荐产品,这种情况下成交的概率就会更大一些。

    第三个阶段是销售信任。这是电话销售的最高阶段,预计只有不到1%的销售可以做到。他们选择电话的对象往往是某个圈子里或者某些熟悉的人,因此这些销售的大部分工作不是打电话,而是频繁参与各种远程的圈子,论坛或者群。他们接通电话后的方式往往是关心问候或者叙旧,甚至与顾客接通电话后的情绪产生共振,然后才通过需求挖掘有针对性的推荐产品。这种阶段的销售虽然每天的电话量不多,但是拒接率第低,成交率高。所以说这是电话营销的高级阶段。

    无论那种阶段的销售,最重要的是需要诚信,不能忽悠卖假货,尤其是随着销售进阶的越高,这种诚信的要求就越高,否则客户受了欺骗之后,不仅是对当事的销售不信任,也会对这个销售方式产生不信任。

    电话销售做好了,同样可以发展不少客户,成交不少订单!所以需要扎实努力,尽快晋级,段位越高,业绩越好!

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